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聚焦用户需求 提拔客户代价—— 亿嘉股分2019年商务年会正在杭州召开

阅读次 日期:2019/2/13 12:17:57

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      开年时节喜庆余绕。

      1月6日,以“谋势、聚焦、齐心、共赢”为主题的新三板挂牌企业、山东亿嘉农业机械设备股份公司(下称“亿嘉股分”)正在杭州盛大召开2019年商务年会,来自天下的300多名经销商取供应商代表齐聚西子湖畔。中国农机化协会副会长马世青、农业部农业机械实验审定总站信息处副处长朱礼好等、山东省农机工业协会副会长兼秘书长吴肇明等指导取嘉宾也前来共襄亿嘉年度嘉会。


      亿嘉股分董事长禇爱玲密斯正在致辞时示意,2019年公司将以更优的品格、更好的效劳、更妥当的程序取合作伙伴并肩前行。

穷冬中的大步前行


农机市场阅历了2017年的市场下滑袭击以后,2018年行业继承上演跳水行情,“深度调解”“腰斩式下滑”“穷冬”“洗牌”等字眼充溢农机行业各种媒体。但是,亿嘉股分却正在天下拖拉机整体销量下滑20%的形势下,禁受住磨练并顺势增进,销售额较客岁同比增进75%,逾额完成了岁首年月预定的目的。是年,公司贩卖渠道数目达175家,同比增进50%。经镌汰落伍产能,配套集中度再度进步,配套商数量110家,同比缩减15%。2018年拖拉机产物实现贩卖机型23个,较2017年14个机型增进9个。


只管近年来生长较快,但公司也深知本身的短板和缺乏。据亿嘉股分总经理杨先伟引见,2018年下半年曾停止了一次大动作,针对管理中存在的题目、破绽和管理思绪停止从新调解,将内部管理架构从新细分,经由那半年的磨合、调解、改进,无论是正在消费效力、团队相貌、工艺革新等方面皆有了量的转变。


“如今的亿嘉股分是充满活力和开辟肉体的公司,也是可以或许让合作伙伴宁神一搏的臂膀和依托。”他道。

 

偏重为客户发明代价


正在杨先伟看来,行业构造狼藉,大而不强、小而不专是海内农机行业的广泛近况,更是潍坊拖拉机企业的典范特性,低程度、同质化、无序合作题目仍然凸起,怎样挣脱现有的局势是需求思考的课题。


“合作的差别要求公司正在某个范畴有一无所长,现今企业里短少的其实不是那种空而齐的管理型人材,而是那些正在某个范畴有稀奇下的专业技能的人材。一样,公司市场需求的也不是齐而不粗的企业,而是正在某个专注范畴、专注产物上做到极致的企业,那才是公司社会发展的基础。”


基于此,亿嘉股分2019年将偏重为客户发明代价,从需求取手艺、产物和效劳那两个方面找入口。凭据公司的资本天禀状态,亿嘉股分将“聚焦”于产品品质取发展方向、用户需求和弱项短板。作为专业消费大型拖拉机的企业,亿嘉股分自建厂以来,一向处置大拖的研发取消费,为今后的生长奠基了优越的根蒂根基。


杨先伟称,面临多变的市场环境,公司必需自立主动应对,牢守对拖拉机的情节、看待拖拉机生长的立场、用拖拉机质量保证的刻意,为拖拉机奇迹的起飞孝敬重要气力。

 

稳打稳扎应对不确定性的一年


      2019年是布满期望的一年,但也是市场竞争更加惨烈的一年。杨先伟示意,2019年公司将步步为营,实现增进30%的“小目的”。为此,公司将正在以下方面采取措施: 

      一是完美产品线构造,正在包管现有装配质量的条件下,背两头延长:增强研发取立异、强化贩卖和效劳,顺应手艺取需求的融会的时期趋向。2019年是公司的质量效劳提拔年,将从用户需求动身,正在效劳实时率、配件实时率上给人人实在保障。二是增补拖拉机产物机型,届时公司待销机型到达34个,能够知足各个地区、多种功课情况的用户需求。尤其是公司的4款动力换挡机型,最低速度0.3千米/小时,最高速度37千米/小时,能够知足差别功课速度要求。三是盘绕主营产物拖拉机拓展产品线。2018年公司自力开辟了电动遥控自走式植保机,2019年6月份前企图完成电动遥控植保机的晋级。四是加大研发立异力度,增添产物的立异元素,增强野生智能化的开辟进度,络续推出设备“乌科技”的产物。五是增强要害零部件制造,从泉源抓质量。要害部件能克己的克己,不克不及克己的肯定到达自控,增强根蒂根基配套才能建立。六是增强计谋协作程序,取海内大型专业企业继承稳固计谋合作关系。“零部件肯定专业,拖拉机肯定专业。”七是增强走出去认识,加速国际化协作程序。2019年公司将有针对性的实行走出去计谋,增强国际化协作,建立专门的外贸部、争夺正在出口贸易中实现新的打破。最初一点,杨先伟夸大要增强人材贮备,完美人才培养和任用体系体例,为下一步做大做强做好预备。

      杨先伟看来,2019年仍旧有许多不确定性和晦气的身分,但越是正在市场困难的时刻、越是正在市场有滑的时刻公司觉得越有事可做。接下来的亿嘉股分将进一步捉住国度支农惠农有益政策时机,应用统统有利于企业发展的政策,络续提拔企业正在同行业的合作上风;增强企业内部管理,建立健全先辈的管理体系,实现规范化、信息化管理;增强技术创新和产物革新;推动市场开辟,扩大市场占有率;接纳技术引进、资源协作等体式格局;立足于时期需求,掌握增进质量;增强产品质量掌握,严厉审核,尽力打造天下农机设备先辈制造基地。  

亿嘉股分禇爱玲董事长致辞

中国农机化协会副会长马世青发言

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山东省农机工业协会副会长兼秘书长吴肇明发言

亿嘉股分总经理杨先伟做主题讲演

亿嘉股分副总经理马升田做讲演

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